Всём привет!
Сегодня замахиваюсь на серьёзную тему о холодном коммерческом предложении.
Что такое холодное коммерческое предложение? На самом деле всё просто. Это предложение от вас тому, кто его совсем
не ждёт и сотрудничать с вами пока не собирается. Почему? Да потому что уже имеются свои партнёры, подрядчики, исполнители и т.п., которые проверены временем и прошли тест на качество услуг или продуктов. Так что вы с вашим холодным предложением или пан или пропал. А ещё холодное коммерческое предложение- это эффективный инструмент B2B (бизнес бизнесу).
Следовательно, ваше холодное коммерческое предложение должно быть максимально цепляющим.
Такое предложение предполагает выделение вашей уникальной особенности, которая отстраивает вас от ваших возможных конкурентов. В чём ваша полезность? НО! самое главное, вы должны показать, что больше всего вас заботят не деньги, которые вы получите от сотрудничества, а люди, отношения, связи.
Люди прежде всего!
Как же найти адреса, куда отправлять ваше холодное коммерческое предложение?
Для этого есть несколько источников:
- посещайте тематические мероприятия off-line и собирайте визитки
- ищите в интернете заинтересованных
- изучайте специальные справочники организаций
- САМИ собирайте email базу через ваш сайт или группы в социальных сетях.
Итак, вы собираете базу для рассылки вашего холодного коммерческого предложения. И пишете, примерно такой текст:
Повышайте объём продаж на 40 % в результате знаний, полученных у нас
Ваша компания развивается, но не так быстро, как Вам бы хотелось? Объём продаж увеличивается, но слишком медленно? Что же делать? Приходите к нам, и Вы узнаете, почему так происходит, сможете исправить свои ошибки и наладить процесс продаж. В результате, объём Ваших продаж резко пойдёт вверх, развитие компании ускорится.
Компания “Профсейл” предлагает Вашей компании пройти тренинг по продажам, который поможет Вам достичь высоких результатов. После прохождения тренинга объём Ваших продаж возрастёт от 20% и выше.
Почему именно нашим знаниям следует доверять?
— К Вашим услугам 15 лет практики наших тренеров по продажам, обучивших 285 компаний.
— Весь процесс продаж отрабатывается на Ваших товарах или услугах. Так учитывается специфика Вашего бизнеса.
— Для Вас- тренинг, адаптированный к современным условиям рынка.
— Для Вас- гарантия результата или возврат денег.
— От 20 до 100% гарантированный рост объёма Ваших продаж по опыту наших клиентов, уже прошедших тренинг.
Возможно, у Вас уже есть компания-партнёр, которая занимается обучением Ваших сотрудников. Чудесно, если он готов обучить небольшие группы сотрудников (до 5 человек) за короткий период времени (1 месяц) и в удобное для компании и сотрудников время. Вам повезло, если Ваш партнёр предоставляет тренинг- программы для разных категорий работников, а именно: руководителей отдела продаж, менеджеров отдела продаж, специалистов по работе с клиентами, торговых представителей. Однако проблемы случаются и у давних партнёров.
Сохраните наши контакты (+XXX XXX XXX). Обращайтесь! Мы готовы прийти на
помощь в любой ситуации. Не упустите возможность повысить объём продаж!
Оставьте заявку на наш тренинг уже сегодня!
P.S. Помните, конкуренция на рынке просто бешеная. Вам необходимо выделиться из серой массы торгующих предприятий. Для этого нужны свежие знания. Только постоянное совершенствование и получение передовых знаний и опыта приводят к успеху. Приходите к нам и получайте всё это в полном объёме!
Отправляете текст. Мониторите результат. Помните, что отправляя ваше холодное коммерческое предложение, думайте о человеке, который непосредственно его получит. Это может быть секретарь, менеджер, личный помощник… Поэтому уважительное обращение обязательно по имени или имени\отчеству ОБЯЗАТЕЛЬНО!
Люди прежде всего!
Удачных вам холодных коммерческих предложений!