3 шага по эффективному использованию продающих видеороликов в продающих электронных письмах

Добрый день!

По моим личным наблюдениям, продажа через электронные письма всё ещё действует и приносит свои результаты. По этой причине, сегодняшняя статья посвящена именно эффективности e-mail рассылок. А точнее, как видео помогает в увеличении результативности данного инструмента.

3 шага по эффективному использованию продающих видеороликов в продающих электронных письмах

После создания продающий ролик или другой видео контент маркетинговой направленности должен получить максимальную представленность. Свежие, новые клиенты вам просто необходимы, потому что их наличие означает, что ваша компания установила контакт с новыми группами потребителей.

Однако представленность не должна ограничиваться новыми потенциальными клиентами. Ваши предыдущие и повторные клиенты также должны узнать о вашем новом видео.

Важно сохранить уже существующих клиентов, поскольку они уже успели оценить вашу полезность и качество. Как только они узнают, что вы продолжаете оправдывать их ожидания, они с радостью продолжат отношения с вами и даже станут платить больше.

Вы, вероятно, знакомы с ценностью продающих видеороликов в маркетинге. Но знаете ли вы, что использование видео в ваших электронных письмах может увеличить коэффициент кликов на 100%?

Результат исследования, проведенного MediaPost, совпадает с результатом опроса от MarketingProfs, который показал, что интегрированные видеоролики и созданные на их основе письма электронной почты привели к более высокому коэффициенту кликов.

К сожалению, встраивание видео в электронное письмо является непростой задачей. Помимо технических навыков, необходимых для встраивания мультимедийного проигрывателя в электронную почту, не у всех клиентов электронной почты поддерживается воспроизведение видео в приложении.

Большинство клиентов электронной почты также удаляют встроенные коды из соображений безопасности, в результате чего электронное письмо выглядит уродливо, а ссылка на видео не работает. Вот краткий график от Vidyard о клиентах электронной почты и уровне использования ими воспроизведения видео в приложении.

Тем не менее, существует простой способ эффективного использования ваших обучающих видеороликов через отправку по электронной почте без необходимости внедрения полного видео. Помимо ускорения загрузки электронной почты, вы не потеряете интерес ваших контактов по электронной почте, которые используют Outlook и Android.

  Шаг 1: Создайте интригующую пиктограмму для вашего видео.

  • Выберите интересный кадр из вашего видео. Для продающих видеороликов следует использовать кадр, отображающий стиль видео. Это означает, что в кадре отображаются символы, объекты и название продукта.
  • Чем более привлекательным и уместным он получится, тем больше вероятность того, что он заставит людей кликнуть ради интереса.
  • Измените размер изображения с помощью простого инструмента редактирования. Приложения Photoshop Express или Paint могут справиться с этой задачей. Уменьшение изображения до наименьшего размера имеет важное значение для ускорения его загрузки.
  • Добавьте новый слой для кнопки «Воспроизвести», чтобы добавить информацию о том, что видео находится за этим изображением. Вот пример: 

Шаг 2: Настройка целевой страницы для видео.

Даже несмотря на то, что это самый популярный сайт для размещения видео, вы не должны выкладывать свой видеосюжет на таком строннем сайте, как YouTube. Вы хотите управлять трафиком на веб-сайте, на котором зрители смогут связаться с вами более простым способом.

Отправка людей на YouTube несёт в себе риск, потому что они, вероятно, отвлекутся на другой контент и забудут первопричину своего посещения данного сайта.

Если по какой-то причине вы действительно хотите использовать YouTube, у нас есть запись блога, в которой подробно рассказывается о советах и рекомендациях по созданию пиктограммы для видео на YouTube. Читайте здесь: Советы по уменьшению изображения на YouTube.

Ниже приводятся несколько рекомендаций для настройки целевой страницы видеоролика:

  • Настройте страницу только для вашего продающего видеоролика. Дизайн должен фокусироваться на видео проигрывателе.
  • Внедрите видео и используйте контент с ключевыми словами для поддержки его видимости в поисковых системах.
  • Используйте ту же пиктограмму, которая использовалась в сообщении электронной почты.

Шаг 3: Отправьте письмо!

После того, как вы убедитесь, что целевая страница и сообщение электронной почты готовы, наступает момент отправки.

  • Используя средства маркетинга электронной почты, такие как MailChimp, напишите шаблон электронного письма и вставьте пиктограмму, созданную на шаге 1. Пока вы работаете с письмом, убедитесь, что ваши приветствия не выглядят автоматическими.
  • Свяжите изображение с целевой страницей. Предпочтительно, чтобы ссылка открывалась в новой вкладке, чтобы читатели могли ответить на ваше сообщение электронной почты после того, как они посмотрят продающий видеоролик.
  • Если у вас есть время, используйте несколько вариантов содержания электронного письма, пиктограмм и копий электронных писем. Это позволит выполнить сплит- тест, чтобы оценить, какой из вариантов подходит лучше всего.

Различные практические советы

  • Попробуйте использовать слова «sale (распродажа)», «new (новый)», «video (видео)» и «free (бесплатно)» в строке темы. Эти слова, как известно, помогают увеличить скорость открытия электронной почты.
  • Призыв к действию очень важен для вашего видео. Используйте четкий призыв к действию, поскольку основная функция видео заключается в том, чтобы побудить зрителей принять определенное решение или осуществить конкретные действия.
  • Не следует устанавливать автозапуск для видео.
  • Создайте ваше электронное письмо в тактичном тоне, и желательно отправить его по электронной почте с именем отправителя (например: Jeff@breadnbeyond.com вместо Sales@breadnbeyond.com).

Вывод

Внедрение вашего продающего видеоролика (или любого вида видео, в этом случае) в кампанию по электронной почте довольно рискованно, поскольку не у всех клиентов поддерживается воспроизведение видео, не говоря уже о том, что большинство внедрённых кодов обычно удаляются из электронной почты.

Это можно легко обойти путем присоединения статического изображения, которое связывается с видео, при этом не нужно встраивать видео целиком. Этот метод имеет явные преимущества:

  • Скорость загрузки электронной почты намного быстрее, поскольку не требуется загружать видео проигрыватель и его содержимое.
  • Можно выбрать и настроить наиболее интересную пиктограмму для вашего видео.
  • Это увеличивает коэффициент кликов по сравнению с интерактивной ссылкой на видео.

Об авторе: Жефри Йоната

Жефри Йоната — копирайтер в студии креативной анимации BreadnBeyond. Жефри регулярно пишет в блог о видео-маркетинге и материалы для BreadnBeyond.

Ссылка на источник: http://www.business2community.com/video-marketing/3-steps-leveraging-explainer-videos-sales-emails-01856351#MCiMbMmDHsQgKSr3.97

 

 

 

 

 

 

3 шага по эффективному использованию продающих видеороликов в продающих электронных письмах: 4 комментария

  1. Заголовок уже лучше, но не совсем правильная расстановка ключевых слов. Не теряйте время в пустую. Обращайтесь, подскажу бесплатно, как правильно писать заголовки.

  2. Отличная статья! А как по-вашему, еще долго будет работать такая рассылка? Я за собой замечаю, что все чаще такие письма даже не читаю, а сразу помечаю спамом. Но, возможно, мне просто не попадался действиетльно классный заголовок, поэтому и внимание не привлекает ничего

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *