Как анализировать аватар клиента перед созданием УТП

Добрый день.

Сегодня покажу, как проводить анализ потенциальных клиентов перед созданием УТП (уникального торгового предложения).

Сфера услуг. Поехали.

Аватар клиента и УТП для продукта “Онлайн программа по созданию слайд шоу”

Таблица 1

Сегментация по силе боли Терпимо Сильно Невыносимо
Примеры ЦА Мама в декрете, у которой скопилось много фотографий и видео ребёнка с рождения Влюблённый, который хочет сделать приятный сюрприз своей девушке на День рождения или другой праздник (День Святого Валентина) Ответственный работник офиса, которому срочно требуется сделать презентацию в виде слайд-шоу для собрания
Описание боли Не понятно, как лучше и оригинальней скомпоновать фото своего ребёнка Непременно хочется сделать оригинальный приятный сюрприз, но не понятно, как Нужно срочно делать слайд шоу к предстоящему собранию, писать текст комментариев, подбирать музыкальное сопровождение. Собрание уже завтра!!!
Что будет, если не лечить? Снимки будут копиться, набираться, теряться…. Оставим попытки быть оригинальным, подарим что-то банальное… Собрание будет сорвано!!!
Самолечение Закончится место на жёстком диске компьютера. Будут расходы на внешний жёсткий диск. Очередная банальная покупка. Всё, как всегда. Не интересно. Время, потраченное впустую на поиски нужной программы или сервиса + их изучение. Возможны бесполезные расходы в денежном выражении.
Потребности Хочется что-то новенькое, чтобы смотрели близкие и друзья. Желание удивить, поразить, очаровать. Нужен доступный онлайн сервис для решения рабочего вопроса.

 

Ответы на вопросы

— Что заставляет их просыпаться ночью, вызывает у них несварение, заставляет кипеть их мозг?

Мама в декрете: тревога за ребёнка (детей).

Влюблённый: ревность; страх, что разлюбит.

Ответственный работник офиса: страх подвести команду, разочаровать руководство, не успеть что-то сделать вовремя

— Чего они боятся?

Мама в декрете: беда или болезнь ребёнка.

Влюблённый: потерять любимую.

Ответственный работник офиса: потерять работу, быть уволенным.

— На что или кого они злятся?

Мама в декрете: на любого человека, который причиняет вред её ребёнку.

Влюбленный: на соперника, на любого, кто причиняет вред его любимой.

Ответственный работник офиса: на коллег, которые отвлекают от работы, на представителей других организаций, которые не выполняют свои обязательства.

— Какие у них 3 основные переживания за день?

Мама в декрете: ребёнок плохо есть, капризничает, у ребёнка признаки болезни.

Влюблённый: она не отвечает по телефону, она чем-то недовольна, не пришла на свидание.

Ответственный работник офиса: нарушен распорядок рабочего дня, не успевает что-то сделать, недовольство начальства.

— Как они проводят вечер?

Мама в декрете: занимается детьми (играет, кормит, купает и т.д.)

Влюблённый: на свидании с любимой или в переживания из-за разлуки.

Ответственный работник офиса: задерживается на работе до поздна, и даже дома продолжает работать.

— О чём они в тайне мечтают?

Мама в декрете: о завершении декрета и выходе на работу.

Влюблённый: о вечной любви и близости.

Ответственный работник офиса: получить повышение по службе.

— Какая у них система мышления?

Мама в декрете: творческая.

Влюбленный: творческая.

Ответственный работник офиса: аналитическая.

 

 

Таблица 2

Компания Услуга\Товар Сайт ЦА Стоимость Дифференциация Схема продаж Есть ли УТП?
Kizoa

 

Программа по созданию видео и водеоредактор https://www.kizoa.com/ Молодёжь, семьи с детьми 49$ Не имеется В лоб нет
Animoto Программа по созданию разных видео продуктов: слайдшоу, презентаций, видео обращений и т.п. https://animoto.com/ Разные категории юридических и физических лиц От 8$ в месяц Есть Имеется подогрев: бесплатный период пользования сервисом 14 дней Есть
Photodex Сервис для создания видео с эффектами http://www.photodex.com/proshow/producer Молодёжь и семьи с детьми От 89,95$ Есть Да, есть разные периоды бесплатного пользования по категориям. Есть
Magix Программа для создания слайд шоу из фотографий http://www.magix.com/ru/photo-graphic-designer/ Молодёжь 5200 руб. Нет В лоб Нет
Cyberlink MediaShow Программа для создания слайд шоу с музыкой и возможностью добавлять другие файлы http://www.softportal.com/software-24298-cyberlink-mediashow.html Молодёжь 49,95$ Нет В лоб Нет

 

УТП:

Приглашаем всех без исключения в наш сервис. Для Вас самый простой интерфейс (достаточно загрузить свои фото и видео материалы). Любые темы и эффекты для видео современные, обработкой занимаются дизайнеры. Если Вы желаете, подбор музыки – за нами. Вы торопитесь? Делайте репост! И Ваш заказ будет Вам доставлен уже через час! Стандартное качество для Вас- бесплатно. Нужно HD? Не вопрос! Добро пожаловать: https://slideshow.photos

Познакомимся? У нас есть бесплатный тестовый вариант сервиса!

 

Как вам такой анализ? Хотели бы применить его на практике?

Буду рада вашим комментариям.

 

 

Примеры цепляющих заголовков

Добрый день.

Я, думаю, все хотят чтобы тексты читались. Чтобы люди заходили на вашу страничку и «зависали» там на долго. Знаете, что вам нужно? Цепляющий заголовок.

Я тоже потренировалась в создании таких заголовков. Вот вам мои «перлы». Продолжаю «пиарить» услуги.

Заголовки.

  1. Вопрос

Кто сказал, что невозможно создать классное слайд шоу без навыков за час?

  1. Решение проблемы

Вот самый простой и эффективный способ создать ваше слайд шоу

  1. Личный опыт

Мой выбор программы для создания слайд шоу

  1. Тайна, секрет, интрига

Открываем секрет лучших слайд шоу онлайн

  1. Цифры

Потратьте 15 минут на загрузку 25 фотографий и получите уникальное слайд шоу в течение 1 часа.

  1. Акценты

Только ЭТОТ сервис по созданию слайд шоу не разочарует вас

  1. Название товара в заголовке

Почему сервис “slideshow.photos” подходит именно Вам?

  1. Внушение страха

Выбирайте: создать слайд шоу онлайн у нас или получить очередную “головную боль”

  1. Гарантии

Гарантируем качество, профессиональную обработку дизайнерами и соблюдение сроков создания вашего слайд шоу

  1. Обращение к целевой аудитории

Всем, у кого есть фотографии и видео: оригинальный способ создать из них слайд шоу

  1. Нестандартный подход

Хватит валять дурака, займитесь делом: сделайте крутое слайд шоу из вашей кучи фото

  1. “Соль на рану”

Поиски затянулись? Стоп! Сервис для создания индивидуальных слайд шоу уже здесь!

  1. Использование слов “нужны”, “разыскиваются”, “требуются”

Разыскиваются обладатели обширных коллекций фотографий для создания слайд шоу

  1. Удовлетворение скрытых потребностей клиента

Хотите удивить близких, друзей, коллег? Вот отличный слайд шоу — инструмент!

  1. Приведите доводы

7 причин выбрать наш сервис по созданию слайд шоу

  1. ДО и ПОСЛЕ

Превратите вашу кучу фото и видео в неповторимое слайд шоу!

 

Я считаю, что удачными являются заголовки:

  1. Только ЭТОТ сервис по созданию слайд шоу не разочарует вас
  2. Открываем секрет лучших слайд шоу онлайн
  3. Превратите вашу кучу фото и видео в неповторимое слайд шоу!

А вы как думаете? Можете придумать свой цепляющий заголовок?

 

 

 

 

 

 

 

 

Как писать тексты в разных стилях

Добрый день.

Одинаковую информацию можно преподнести по-разному. И это зависит от нескольких факторов, в том числе от

-ситуации

-типа коммуникации

-стиля речи

Вот вам пример, как можно написать отзыв об одном продукте в разных стилях:

Отзыв

Приветствую! Хочу поделиться своими впечатлениями по поводу использования Вашего сервиса для создания слайд шоу. Уточню, что я не являюсь профессионалом в этой сфере. Поэтому искала что-нибудь по проще. Мне понравилось, что, не требуя специальных умений и навыков, Ваш сервис позволяет создать достаточно профессиональный клип из моих фотографий и видео. И всё это делается онлайн в 3 простых шага.

 

Мне необходимо лишь определиться с дизайном моего слайд шоу, загрузить фото и видео и получить результат на свой e-mail. Кроме этого, Вы ещё помогаете подобрать музыкальное сопровождение к ролику и текстовые комментарии. Впрочем, я имею право загружать и свой материал. Это плюс!

 

Очень радует тот факт, что мои материалы уходят на обработку профессиональным дизайнерам. Ни какой-нибудь бездушный программный алгоритм занимается подготовкой моего слайд шоу, а настоящий знаток своего дела. Для меня это тоже большой плюс!

 

Вот только обработка моих материалов занимает от 6 до 12 часов. Это долго! А за ускорение вы просите оплату. Да и за видео качества HD тоже надо платить дополнительно (ведь только стандарт идёт у вас бесплатно!).

 

В целом, всё нравится. Буду пользоваться и рекомендовать другим.

 

Рекомендация другу

Привет! Я тут недавно делала слайд шоу в подарок своему коллеге по работе и нашла одну очень интересную онлайн программку. Потом скину тебе ссылку, сама посмотришь. Вдруг тебе тоже пригодиться. Там можно создавать и прикольные домашние видео с детьми и животными.

 

Там всё очень просто. Заходишь по ссылке. Выбираешь дизайн твоего слайд шоу, загружаешь свои фотографии и видео, можно просто картинки. Всё онлайн. Можно выбрать музыку и написать текст для комментов. Там есть из чего выбрать или опять же загружаешь всё своё. В общем, разберёшься. Если что, я помогу.

 

Загрузила- отправляешь на обработку. Представляешь?! Там у них целая команда дизайнеров. К ним на обработку уходит твой заказ. Правда, придётся подождать. Часиков так 6 или 12… Но можно всё ускорить. Только платить нужно! Сумма вполне приемлемая. Мне нужно было быстро: я заплатила.

 

Готовое слайд-шоу приходит на твой e-mail. Оно будет в стандартном качестве. Если тебе нужно качество HD, придётся заплатить. Сама решишь!

 

Кстати, там можно сделать тестовое слайд-шоу. Это совершенно бесплатно. Попробуй! Рекомендую!

 

Душевные посиделки у костра

Слушай, у меня тут столько детских фоток и видео скопилось, вот думаю сделать прикольное слайд шоу. А недавно ещё одну программку откопала. Уже даже попробовала создать бесплатное тестовое слайд шоу. Классно получается!

Там ничего сложного. Просто заходишь по ссылке в эту программку, выбираешь дизайн слайд шоу, загружаешь нужные фотки и видео. Ну там, сначала надо будет всё заранее подобрать по смыслу, конечно. Музыку подходящую, комменты написать. Там легко разобраться.

Загрузила. Теперь ждёшь результата. Правда, долго ждать: от 6 до 12 часов. Не хочешь ждать? Плати! Что делать? Но там не дорого.

Там у них, так интересно всё устроено. Есть профессиональные дизайнеры. Они-то и выполняют заказ. Это, скажу тебе, не каждый сервис предложит (обычно в таких программах работает самый простой алгоритм)! Круто!

В итоге, выполненный заказ приходит на e-mail. Это будет стандартное видео. Хочешь в HD? Опять плати!  Но мне, думаю, и стандарта хватит.

Так что буду креативить! Вот так! Не хочешь тоже попробовать?