Пандемия изменила наш бизнес, а мы об этом молчим

Привет! Сегодня я хочу поделиться с Вами переводом интересной и полезной статьи про 5 стратегий, который могут принести пользу в сфере маркетинга B2B в современной ситуации, когда весь мир столкнулся с эпидемией коронавируса.

Но прежде всего, два слова об авторе статьи.

ОБ АВТОРЕ

Майк Сейман является генеральным директором и председателем Digital Remedy (ранее CPXi), компании, занимающейся цифровыми мультимедийными решениями в технологическом маркетинговом пространстве.

LinkedIn:Майк Сейман

Twitter:@cpxceo

Никогда в новейшей истории так много элементов нашей жизни и бизнес-операций не было полностью перевернуто, казалось бы, в одночасье — от работы на дому до полного закрытия целых промышленных гигантов.

И это огромное нарушение привело к значительному сдвигу в лидогенерации и построении воронок продаж для маркетологов в сфере B2B.

С такой неопределенностью трудно понять, подходящее ли сейчас время для установления отношений: будут ли клиенты в бизнесе достаточно долго, чтобы что-то у вас купить? Могут ли они реально рассмотреть решение о покупке прямо сейчас или они просто пытаются чем-то себя занять?

Кроме того, были отключены отраслевые мероприятия и сетевое взаимодействие — два основных канала сети B2B.

Столкнувшись с собственной финансовой неопределенностью, многие маркетологи приостанавливают рекламные и маркетинговые кампании или перераспределяют расходы на более поздние периоды, предполагая вернуться к прежнему уровню жизни и работы.

Однако реальность такова, что никто не знает, как долго продлиться нынешнее положение дел.

Предположение о том, что это будет временная пауза, не только крайне недальновидное, оно просто может привести к катастрофе.

Вместо того, чтобы сидеть и ждать, пока «это» всё закончится, обратите внимание на 5 стратегий, которые помогут вам адаптироваться к ситуации и быть готовыми к новым неожиданностям на вашем пути.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.