Добрый день. Сегодняшняя статья рассказывает о том, как сделать краткий скрипт эффективным. Пожалуйста, читайте и комментируйте.
Как для B2B создать маркетинг «скрипта одной строки», продающий ваш продукт
Как маркетологу, вам. вероятно, приходилось слышать выражение «140 символов», и, вы, наверняка, уже знаете платформу, на которую ссылается это выражение. Усечения, а некоторые сказали бы недоделки, а именно, ограничения Twitter задали максимальный уровень краткости, который современные маркетологи принимают за норму. Длинные посты из нескольких абзацев в Facebook безжалостно сокращаются, скрывая основную часть контента под записью «читать далее», которая служит в качестве кульминационной вставки, предвосхищающей появление на сцене оскароносных победителей. Циклическое воспроизведение изображений в формате гифков в течение нескольких секунд продолжается бесконечно, а Insatgram охватывает воплощение всей сущности бренда в мгновенной отправке изображения. Согласно Нью-Йорк Таймс, в век ускорения цифровых технологий, наша способность к концентрации сократилась до 8 секунд с 12 только за последние 17 лет. Для маркетинга B2B это означает, что скрипт одной строки может обрести огромное значение в вашем деле.
Краткая презентация в маркетинге B2B
Некогда употребляемый как термин исключительно для предприятий, делающих предложение инвесторам и партнерам, краткая презентация имеет простой смысл: вы должны суметь объяснить свою деловую идею и интерес к продолжению сотрудничества за время подъёма лифта с нижнего этажа на верх, скажем, в течение двух минут. Помните о 8 секундах из статистики, приведённой выше? Две минуты — слишком много для аудитории B2B при отсутствии эмоциональной вовлечённости в ваш продукт. Если вы скептически настроены, просто подумайте о продолжительности среднего рекламного ролика- 30-45 секунд-и о бешеном успехе без рекламных роликов Netflix. Вам повезло, что у вас есть мгновение «наедине» с вашими потенциальными заказчиками, так что важно не тратить его на длинное повествование о достижениях бренда в сфере продаж.
Как создать ваш скрипт одной строки
- Шаг 1: Максимально используйте эмоциональную связь с вашими клиентами. Выбирайте слова аккуратно, чтобы не выйти за рамки уже созданного «впечатления» о торговой марке, убедитесь в отсутствии диссонанса, и опирайтесь на позитив, заслоняя негатив. Такие слова, как: революционная, реорганизация, переосмысление, смягчение, инновации- придают ощущение силы вашей презентации и говорят в пользу решения, которое предлагает ваш продукт. Будьте осторожны со «стоп» словами, такими как: конец, забудьте и, конечно, самим словом «стоп» — они могут передать нежелательную команду подсознанию читателя, которая может значительно ослабить силу побуждения.
- Шаг 2: Убедись, что у вас на самм деле скрипт одной строки. Чем короче и ярче написан ваш скрипт одной строки, тем лучше запомнится ваш фирменный стиль. Вспомните такие слоганы, как «I`m loving it (Мне это нравится)», «Just do it (Просто сделай это)», и как каждый из них мгновенно вызывает мысленную ассоциацию с определённой компанией. Это мощные скрипты одной строки, которые строятся на ассоциации с торговыми марками, делая акцент на таких слоганах в рамках всей кампании. Если бы «скрипты одной строки» были слишком длинными, подобного результата было бы трудно достичь, а рекламные кампании оставляли бы впечатление, будто бы их авторы перестарались.
- Шаг 3: Найдите свою самую точную статистику и сделайте ее еще более точной. Вы можете доказать, что 50% пользователей почувствовали улучшение? Или что ваш продукт удаляет 99% негативных последствий? Используйте эту статистку в вашем скрипте одной строки. Людям нравятся такие чёткие, запоминающиеся факты, когда они знакомятся с чем-то новым, и цифры делают ваш продукт более привлекательным и заслуживающим доверия для дальнейшего ознакомления.
- Шаг 4: Старайтесь не быть чрезмерно педантичным. Стив Джобс, при описании тогдашнего нового iPod, не назвал его портативным музыкальным плеером, он продал концепцию, согласно которой можно было «поместить в карман 1000 песни». Вам нужно, чтобы ваш скрипт одной строки рассказал достаточно о вашем продукте, чтобы возник интерес, не раскрывая всех карт. Ваш язык должен быть ориентирован на решение, в результате чего потенциальные клиенты будут на верном пути, а последнюю его часть- этапы открытия-они одолеют собственными силами.
Следуйте этим четырем простым шагам и, после небольшого мозгового штурма, у вас появится скрипт одной строки, который прекрасно описывает ваше предприятие и служит замечательным «крючком» в маркетинговых кампаниях.
Исаак Освалт
Владелец компании стратегического маркетинга «21 Handshake», движимой целью развития бизнеса, ориентированного на отношения.
Ссылка на источник: http://blog.21handshake.com/how-to-create-a-b2b-marketing-one-liner-that-sells-your-product?utm_campaign=Submission&utm_medium=Community&utm_source=GrowthHackers.com