Для вас стратеги: 15 вдохновляющих маркетинговых стратегий
Вот 15 маркетинговых стратегий, которые, несомненно, активизируют вашу творческую энергию.
Требуется много времени и усилий для разработки и проведения маркетинговой кампании, которая находит отклик у предполагаемой аудитории. Однако с позиции стратега, разработка маркетинговой кампании требует еще большей проработки. В конце концов, мы всегда ищем пути, чтобы получить некое важное конкурентное преимущество.
Бывают ситуации, когда мы все заходим в пресловутый тупик. Если вы оказываетесь в подобной ситуации, вам будет интересно ознакомиться с пятнадцатью маркетинговыми стратегиями, которые, несомненно, активизируют вашу творческую энергию.
- Найдите сподвижников.
Партнерские взаимодействия по маркетингу имеют ряд преимуществ для продвижения маркетинговой кампании. Для начала, когда вы работаете в сотрудничестве с кем-то другим, вы, как правило, выдаете контент лучшего качества. Более того, партнерские взаимодействия по маркетингу не требуют больших затрат, быстрее приносят успех и открывают ваш бренд новой аудитории.
Например, перед тем, как быть приобретённым eBay, Half.com работал в городе Halfway, штат Орегон, чтобы изменить свое название на Half.com в обмен на акции, доступ к Интернету и другие рекламные продукты. Эта тактика привлекла значительное внимание к компании по аренде книг. Еще один пример состоял в том, что Converse объединил усилия с Guitar Center для записи музыки в рамках проекта «Rubber Tracks». Затем этот контент использовался для создания серии видеороликов YouTube, посвященных музыкантам.
- Приветствуйте контент, создаваемый пользователями.
Согласно survey of 839 millennials, они тратят «5, 4 часа в сутки на контент, созданный их же пользователями. Это составляет 30 процентов от их общего времени в средствах рекламы и конкурирует только со всеми традиционными видами средств рекламы в совокупности (печать, радио и телевидение, что в целом составляет 33 процента).» Из того же исследования:»Millennials сообщили, что материалы пользователей на 20% больше влияют на решения о покупке, чем другие средства рекламы.»
Вы можете добиться этого, если клиенты делятся личными историями (Международная кампания по борьбе с раком груди от Estee Lauder), обмениваются идеями (Обмен идеями от Salesforce) и получают от вас инструменты для создания вашей же рекламы (кампания Nissan`s VersaVid, которую проводили Инстаграм и Vine) или с помощью юмора (Doritos Roulette bags).
- Cотрудничайте с агентами влияния.
Другим способом привлечения новой аудитории и увеличение уровня узнаваемости бренда является сотрудничество с агентами влиямия в вашей отрасли. Магазин товаров для ремонта и обустройства дома Lowe`s разрешил «дизайнерам и семейным блоггерам брать бразды правления в их аккаунте Instagram на несколько дней подряд.» Благодаря тому, что эти агенты влияния смогли поделиться вдохновляющим контентом, Lowe`s получили возможность установить контакт с новой аудиторией.
- Помогайте клиентам решить проблему.
Как совершенно точно отметил HubSpot: «На то вы и бизнес, чтобы предоставлять решения». Некоторыми способами, которыми вы помогаете решить проблему клиента являются: создание контента с практическими советами и инструкциями; предоставление эксклюзивных условий, которые облегчают их жизнь; внимание/реагирование на запросы клиентов или создание приложений/инструментов.
Вы также могли бы создать такую кампанию, как Orca Chevrolet did in Brazil. Компания работала в сотрудничестве с местной организацией по эвакуации транспорта и спасала попавших в беду водителей, приезжая на новых автомобилях Orca. Таким образом марка Шевроле помогала в сложной ситуации, а так же предоставляла возможность водителям осуществить тест- драйв автомобиля.
- Предоставьте клиентам возможность взаимодействия.
Независимо от того, какой продукт или услугу вы предлагаете, ваши клиенты хотят взаимодействовать с вашей компанией или по крайней мере с другими клиентами. Телеканал АМС, например, создал онлайновый инструмент Mad Man Yourself (сервис, позволяющий создать ваш интерактивный аватар). American Express связывает владельцев малых предприятий друг с другом и полезными ресурсами через свой Открытый форум.
- Поэкспериментируйте с новыми каналами и платформами.
Непременно попробуйте использовать новые каналы и платформы для продвижения вашего бренда. Так Клер МакДермотт, редактор журнала Chief Content Officer и владелица SoloPortfolio, отмечает в Content Marketing Institute, что Четыре сезона (сеть отелей по всему миру) представили программу Pin.Pack. Go на Pinterest. Это была презентация абсолютно нового продукта, который позволил гостям совместно разрабатывать туристические маршруты через Pinterest доску.
- Берите пример с Apple.
Apple заслуживает особого упоминания в основном потому, что это брэнд, который создал целое поколение преданных поклонников. Как им это удалось? Помните, когда появился первый iPod? В настоящее время традиционная «яблочная» стратегия связана с эмпатией, фокусировкой и приписыванием, особенно, когда они используют силуэты людей, пользующихся iPod. Возможно, их MP3-плеер не был самым лучшим, но он создал фирменную символику, которая помогала доминировать на рынке.
- Развлекайтесь.
Вы, вероятно, никогда не слышали о клубе Dollar Shave, пока компания не выпустила это забавное видео на YouTube. Компания продолжает вазвиваться в сфере индустрии бритья. Taco Bell и Old Spice -это другие примеры брендов, которые проводят развлекательные маркетинговые кампании. Даже кампании, от которых вы не ожидали результата, срабатывают.
Caterpillar запустила свою кампанию «Built for It», продемонстрировав как пять её строительных машин на гусеничном ходу играли в гигантскую Дженгу.
- Вовлекайте сотрудников в процесс.
Пусть сотрудники будут вашими самыми крупными чемпионами и сторонниками бренда. Именно так и произошло в случае кампании «Built for It» от Caterpillar. Эти видео сюжеты по максимуму использовали приверженность брэнду, что побуждало людей распространять их среди друзей и членов семьи.
- Создайте ареол загадочности.
Не всегда стоит действовать наверняка. Иногда хочется выйти за рамки и вызвать непонимание. Например, чтобы вывести в эфир новую радиостанцию FM 96,3 в Глазго, Шотландия, станция разместила пустые гитарные стойки по всему городу. В чём тут зацепка? У каждой стойки была табличка, которая гласила: «Бесплатная виртуальная гитара. Возьми одну.» Это было уникально и идеально сочеталось с брендом: кто не играл на виртуальной гитаре, когда слушала радио?
- Не забывайте об уже существующих клиентах.
Я знаю, что важно получить новых клиентов, если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался. Но не забывайте о тех клиентах, которые у вас уже есть. Как Бель Бет Купер замечает в Buffer Blog, вы могли бы использовать подход «вверх ногами». Так вы можете создать у клиентов чувство принадлежности к эксклюзивному клубу, предоставляя им что-то дополнительно, и давая им возможность почувствовать себя VIP- персонами.
- Используйте большие массивы данных для целевых клиентов.
Большие массивы данных теперь помогают нацелить розницу на конкретных клиентов. Red Roof Inn использует информацию об отменённых рейсах для рассылки сообщений застрявшим в аэропорту пассажирам. Одна сеть пиццерий использует данные для отправки купонов клиентам, испытывающим неблагоприятные погодные условия или перебои с электроэнергией. Короче говоря, большие массивы данных можно использовать для прогнозирования тенденций к покупке. С помощью этой информации можно связаться с потребителями до того, как им потребуются ваши продукты или услуги.
- Пробуйте силы в каменных джунглях.
По-прежнему можно сделать небольшой автономный маркетинг, чтобы узнать, что слышно о вашем продукте или услуге в окружающем мире. Например, можно нанять художника для создания изображения на стене (разумеется, с разрешения). Вы также можете пойти по линии наименьшего сопротивления Citi Bike. Велосипедисты, разъезжающие по городу с вашим логотипом или названием компании,-это умный способ привлечь внимание. Еще один зпмечательный пример, когда по заказу Зоопарка Копенгагена так обклеили городские автобусы термоплёнкой, что создавалось впечатление, будто они были переплетены телом огромного удава.
- Коснитесь ностальгии.
Entrepreneur поделился интересным открытием из журнала Consumer Research. Исследованием было установлено, что «люди, которым было предложено подумать о прошлом, готовы были платить за продукты больше, чем те, кому было предложено подумать о чём-то новом или будущем; еще один эксперимент показал возросшую готовность предоставить больше денег другим лицам после того, как вспоминалось некое ностальгическое событие.» Может быть, именно поэтому такие марки, как Кока-Кола, Келвин Кляйн и Internet Explorer, начали проводить кампании, которые возвращают современных людей в 90-е годы.
- Расскажите историю на все времена.
Сторителлинг является одним из наиболее эффективных методов маркетинга. Но как его модернизировать? «Сьюзан Гленн» от Axe»— это идеальный пример современной истории, которая была совместно использована различными мультимедийными платформами. Если вы не помните, Axe передал воспоминания о девушке, которая вам нравится, но вы боитесь к ней подойти. Вместо того, чтобы просто быть скопированной, история приобрела разное звучание на разным каналах. Также был 60-секундный фильм, интерактивная реклама на Таймс-Сквер и небрендовые мемы.
Общий вывод.
Попадание в тупик в ходе осуществления маркетинговых программ может задержать развитие вашего бизнеса и вызвать разочарование. Вы должны мыслить стратегически во всем, что вы делаете, и создавать культуру стратегии вашего бизнеса. Какую тактику вы используете для того, чтобы вдохнуть жизнь в ваш маркетинг?
Об авторе:
Мюррей Ньюлендз — консультант по стартап- проектам, инвестор и предприниматель. Он является автором многих крупных публикаций для VentureBeat и Entrepreneur. С его полной биографией можно ознакомиться здесь
Ссылка на статью: http://www.inc.com/murray-newlands/15-marketing-strategies-that-inspire-strategic-thinkers.html